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农机补贴

浅谈农机市场格局与变化

发布人:威廉希尔 来源:威廉希尔娱乐

  随着农机产品的不断升级换代,农机市场将迎来一个新的挑战期。也许会有部分道友认为,狼爷不知道又受了何种刺激,农机市场持续走低,洗牌加剧,不信你看——有清仓改行的,有低价玩命的,有赊账不计后果的,怎么还会有新格局、新变化呢?对此,笔者还真的做了一番深思熟虑,才斗胆敢下笔,谈谈自己对当下农机市场的一些个人看法。

  其实,在如今的形势下,仍然有相当一部分生产企业和代理商,还是活得有滋有味的,衣食无忧,生意也是顺风顺水。这些上等企业,一般都是“守旧派“,在机遇面前,不敢大突破大飞跃,在市场微变时他们会小心翼翼,在变革时他们也会观望等待。认准了才下手,吃准了才干。他们跟一些“弄潮儿”不一样,“弄潮儿”们是不管水深水浅,就知道一个劲地往下跳。农机十多年的期,出了多少英雄豪杰,风云变幻时,又有多少英雄尽折腰。凡是投机者,结局只有两条——要么,要么入地。一些同仁不习惯回顾历史,曾经过去风光一时的行业宠儿,总以为自己能耐大,本事强,当自然规律还原市场时,这些人却又回到起步状态,度日如年,一下子回到了原点。

  据了解,相当一部分道友,靠的就是低端产品打天下,肯定会从内心深处这种说法,或许根本就不相信,低端产品会到难以的地步。其实,笔者也从来没有过这种感觉,更没有形成这样的思和观点。话还得从市场走低说起,明智的农机人都在不断思考,企业如何轻松存活,并不断得到发展。

  农机市场的高速发展期,其实也是农机行业初级发展阶段,是农机产品就会有市场,无论一级代理还是二级代理,都能挣钱养家糊口,原因是供应短缺的卖方市场,只要能产出来就能销出去。当农机市场越来越恶劣时,曾经的二级代理商多多少少会领,靠别人不但看脸,而且利益空间太小,很难满足企业发展所需。特别是遇到产品质量问题时,他们的答案基本就一句话——不是质量问题,是用户使用问题。这就会让你哭笑不得,有些厂家还特意设计一套标识图案。

  笔者二十岁开始就在部队从事机械维修工作,说对机械有多精多专,绝对是吹牛,但对机械的基本常识,还是略懂得一点。不能说新机用16个小时出现的问题,全部是用户使用不当造成的。这样于情于理都说不过去……。这就是农机产品渠道资源与现实市场的不合拍,是客观存在的现实问题。生意人没有一个不会算账,更不会脑残到什么都无所谓。

  对此,笔者深深体会到,无论什么时候,没有实力就无法市场的,没有自己的思在陷于低谷中就很难有存活的希望。前一个星期,笔者做了一件让晚辈和同龄人都不理解的事情,冒着炎热的天气,连续八天,对智能无人驾驶插秧机进行全方位演示,还特地夜间演示栽插到次日凌晨三点,实践证明该产品质量是一流的,结果是8天没有出现任何大小故障。据厂家技术人员“吹牛”,该产品在东北演试21天无故障。也就是这8天时间,让笔者有了更多的想法。

  农业实现全程机械化已成事实,农机具无人化的气息扑面而来。那么,我们还靠低端产品打天下,赊账经营低价竞争存,试问:我们还有多少胜算的把握。一句话:没有自己的产品,没有自己的渠道,就没有话语权和权。低端农机具靠财政补贴的年代,将会一去不复存在,相信这只是一个时间的问题,我们翘首以待。

  尽管当前农机智能产品尚有存缺的一面,但一定要相信智能化定会成为竞争主体。通过8天对无人驾驶插秧机的,我们对产品质量和试验效果无疑是肯定的,演示也是绝对成功的。当然,该产品也不是百分之百的完美。例如:

  (1)每到一块田地栽插,必须要空机从田埂周边跑上一圈(打点-定位),小田块还好一点,有一天我们在新洋农场25分场,碰到一块64亩的长田块,田长2里,从田里四周跑一圈,这样会耽误不少时间。

  (2)智能无人驾驶尽管说省一个驾驶员,其实对机器的操控者来说,相应的文化层次要求更高,操作技术更专业。

  (3)中途无信号程序容易乱,一乱就必须重新打点,耽误时间不算,还要将田里沉淀多天的泥桨翻上来,农民不太能接受。

  相信这些问题,厂家研发人员的定能会不断加以完善改进。智能化无人驾驶技术,目标是省工,省时,省力。但是,如果没有人工驾驶的效率,推广的价值就得大大折扣。还好,该生产企业很务实,推广演示都是厂家研究院的设计人员,他们在一线反复演练总结,对出现的一些问题,能够及时有效的改进调整。8天的无人插秧机的演示,让笔者从茫然中感觉得了一些方向感。农机市场一场智能化变革,必将改变农机市场大格局。

  农机产品的不断升级,如从国二到国三的提升,已经淘汰了一批低能儿小柴厂,国三到国四又是一个技术飞跃。很多滥竽充数的低能产品,无形中会在人们的不知不觉中消失。智能化时代的到来,更是一种科技创新能力的体现。农机市场大起必将会大落,大乱必将大治。农机人的心有多大,市场就会有多大,科技创新成为新时代农机人的动力。智能化的农机产品,将对农机客户群体,有了更高的文化要求。在此,笔者认为:

  (1)农业全程机械化向智能化无人化过渡,尚需一定的时间摸爬滚打,在发展过程中肯定会有很多困难和挑战,千万不可盲目乐观、跟风冲浪。真正实现无人农机时代,还需要农机人长期不懈的努力!相信农机具智能无人化不再是梦中梦,而成为看得见摸得着的事实。

  (2)农机具实现智能无人化,最担心的是在产品的推广应用中,产品的适用性和实际工作效益,也是人们值得关注的焦点。比如我们测试的无人驾驶插秧机,每块田栽插前的打点定位,空车周边开上一圈,费工,费时,费力,费成本,更关键的是当你打点调试后,人工驾驶基本上三个单趟巳经完成。而且还会把水田沉淀的泥浆泛起,种植户看了以后是绝对不会满意的。

  (3)智能无人驾驶从表面上看,的确是省了人工(驾驶员),而实际上对操作手的文化层次要求很高,操作手不但要学会智能健盘,同时也必须会驾驶。也就是说:智能无人驾驶,换了一个名字“操作手”而已。当然这种操作手,不但需要的是文化层次和技术,同时还要具备一定的体力,只有这样智能无人插秧机,才能达到最佳效果,满足智能化带给人们的所需。相信笔者文中讲述的问题,在今后的实际工作中,研发人员会不断完善改进。科技创新成为农机市场,新的一轮的竞争焦点,更是农机市场的发展主体。

  以上观点不一定成熟,并非是符不符合口味的问题,如果能起到抛砖引玉之功效,笔者认为已经非常OK了。只要能务实研发,及时不断完善,相信智能无人农机的时代定会提前实现,同时也必将改变农机市场竞争格局。

  利益相关:童先生系东南某省农机经销商董事长,文章观点仅代表童先生的个人观点,与其旗下企业无关。

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